Sichtbarkeit für Bau-Startups: Wie Sie mit BIM gefunden werden, bevor der Auftrag vergeben ist

Sichtbarkeit ist kein Marketing-Thema, sondern ein Beschaffungsproblem

Viele Bau-Startups reden über Produkt, Pitchdeck, Roadmap. Und wundern sich dann, warum die Anfragen ausbleiben. Die Ursache ist oft banal: Der Markt sucht nicht nach „Startup“, sondern nach einer Rolle und nach einem Ergebnis.

BIM macht diesen Effekt sichtbar, weil sich Beschaffung und Partnerwahl an klaren Begriffen ausrichten. Eine Umfrage, die im Deutschen Architektenblatt zusammengefasst wurde, zeigt: 28 Prozent der Befragten nutzen BIM bereits oder führen es gerade ein. Die Auswertung basiert auf 14.176 Antworten. Quelle: Deutsches Architektenblatt, DABonline, „Umfrage: Wieviele Architekturbüros nutzen BIM, wofür“.

Das ist kein Trend für später. Das ist ein Suchmarkt im Aufbau. Und in solchen Märkten gewinnen nicht automatisch die Besten. Es gewinnen die, die gefunden werden und schnell Vertrauen erzeugen.

Was die Studie über Ihre Chance als Startup verrät

Aus der DAB-Auswertung lassen sich drei Chancen ableiten, die für Startups besonders relevant sind.

Erstens: BIM wird wegen Planungsqualität, Auftraggeberanforderungen und Wettbewerbsvorteil genutzt. In der Auswertung werden diese Gründe häufig genannt. Bedeutet: Ihre Sichtbarkeit steigt, wenn Sie genau diese drei Punkte adressieren, und zwar in der Sprache der Projektpraxis.

Zweitens: Die Anwendungen sind konkret. Im Zusammenhang mit BIM werden typische Themen genannt wie modellbasiertes Arbeiten, Informationsanreicherung, Koordination und Prüftätigkeiten. Bedeutet: Ihre Website sollte nicht „BIM Lösungen“ versprechen, sondern klar sagen, welche Aufgaben Sie übernehmen.

Drittens: Unsicherheit ist hoch. In der DAB-Auswertung werden Hürden erwähnt, unter anderem Aufwand, Kosten und ungeklärte Rahmenbedingungen. Bedeutet: Wer Orientierung liefert, wird eher beauftragt.

Kurz gesagt: Startups können in einem BIM-Umfeld schneller sichtbar werden als in klassischen Märkten, weil Rollen, Begriffe und Deliverables stärker standardisiert sind. Genau dort können Sie andocken.

Die Analogie, die im Einkauf passiert

Stellen Sie sich die Vergabe wie einen Werkzeugkasten vor. Niemand sucht nach „Werkzeug“. Es wird nach „Drehmomentschlüssel 20 Nm“ gesucht, weil genau das gebraucht wird.

BIM funktioniert ähnlich. Der Bedarf heißt selten „BIM“. Er heißt „Kollisionsprüfung“, „BAP“, „AIA“, „CDE Setup“, „Scan-to-BIM“, „Mengen aus Modell“, „Modellqualität sichern“. Wenn Ihr Startup wie ein Werkzeugkasten beschrieben ist, werden Sie übersehen. Wenn Sie wie das konkrete Werkzeug beschrieben sind, werden Sie ausgewählt.

Drei Stellschrauben, mit denen Bau-Startups sichtbar werden

1) Rolle statt Bauchladen

Wenn Auftraggeber suchen, suchen sie nach einer Rolle, nicht nach einer Unternehmensgeschichte. Formulieren Sie Ihr Angebot als Rolle plus Ergebnis, und bauen Sie dafür jeweils eine eigene Seite.

Beispiele, die in der Praxis verstanden werden:

BIM-Koordination: Fokus auf Kollisionsprüfung, Modellqualität, Abstimmung
BIM-Management: Fokus auf AIA, BAP, CDE, Prozesse, Übergaben
Scan-to-BIM: Fokus auf Bestand, Punktwolke, As-Built Modell
BIM-Autor: Fokus auf Modellierung, Attribute, Mengen und Auswertungen

Wichtig ist nicht der schönste Text. Wichtig ist die Eindeutigkeit. Ein Projektleiter muss in 90 Sekunden verstehen, ob Sie passen.

2) Beweise, die zu BIM passen

BIM wird in der Praxis oft mit Aufwand, Risiken und zusätzlichen Abstimmungen verbunden. Genau deshalb gewinnen Sie nicht mit Behauptungen, sondern mit Nachweisen.

Was wirkt, auch bei kleinen Referenzen:

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